72 sales agents in een half jaar — tegen een fractie van de traditionele bureaukosten

PRO RPO hielp Voltera, een bedrijf in de verduurzamingsmarkt, in zes maanden aan 72 sales agents. De cost-per-hire kwam uit op ongeveer €1.750 — een fractie van de 18 tot 20% van het jaarsalaris die een traditioneel bureau per plaatsing rekent.

Voltera groeit hard in de verduurzamingsmarkt. Om die groei bij te benen moest er in korte tijd een compleet commercieel team komen te staan — tientallen sales agents, niet een handjevol. Het soort opgave waar een gewoon werving- en selectiebureau op afhaakt.

Een commercieel team van deze omvang opbouwen, en snel, is iets heel anders dan een enkele vacature invullen.

Via de traditionele route loopt zoiets vast op twee dingen. Ten eerste de kosten: een bureau rekent al gauw 18 tot 20% van het jaarsalaris per plaatsing. Bij 72 mensen praat je dan niet meer over een fee, maar over een vermogen. Ten tweede het tempo: de meeste bureaus leveren druppelsgewijs, terwijl Voltera een constante stroom kandidaten nodig had om het team binnen een half jaar vol te krijgen.

Voltera had dus iets anders nodig dan een bureau dat per kandidaat afrekent. Ze hadden een wervingsmachine nodig die volume aankon, tegen een investering die bij dat volume past.

We hebben de werving aangepakt als een doorlopende wervingscampagne.

Dat betekende: vacatures breed en gericht in de markt zetten via betaalde campagnes, sterk genoeg om elke maand genoeg kandidaten boven te halen om het team te blijven vullen. We stuurden continu bij op wat werkte — welke kanalen, welke boodschap, welke doelgroep het meeste opleverde — zodat de instroom op peil bleef gedurende het hele traject.

Omdat sales agents een rol zijn waar je op volume kunt werven, lag het zwaartepunt op die campagnes. Maar volume alleen is niet genoeg: een sales agent moet niet alleen kunnen verkopen, hij moet ook passen bij een jong, commercieel bedrijf. Daarom hebben we vooraf scherp gekregen wie wél en niet bij Voltera past, en daar in de selectie strak op gestuurd zodat de cultuur sterk bleef.

Alles liep onder de naam van Voltera. Wie solliciteerde, solliciteerde bij Voltera — en kwam daar ook in dienst.

RPO staat voor Recruitment Process Outsourcing. In gewone taal: wij nemen je werving over en voeren die uit als verlengstuk van je eigen team. Bij Voltera betekende dat de volledige werving van een commercieel team — wervingscampagnes, selectie, opvolging — tegen een vaste maandprijs in plaats van een fee per kandidaat.

Juist bij volume is dat het verschil tussen betaalbaar en onbetaalbaar: je betaalt voor de motor, niet voor elke hire apart.

Moet je in korte tijd een team opbouwen zonder dat de bureaukosten de pan uit rijzen? Plan dan direct wat in.

Plan een gesprek →

Hoeveel sales agents wierf PRO RPO voor Voltera?
72 sales agents in zes maanden, als onderdeel van een RPO-samenwerking gericht op het opbouwen van een compleet commercieel team.

Wat was de cost-per-hire bij Voltera?
Ongeveer €1.750 per geworven sales agent — een fractie van de 18 tot 20% van het jaarsalaris die een traditioneel werving- en selectiebureau per plaatsing rekent.

Hoe werft PRO RPO op grote volumes?
Door werving als doorlopende campagne aan te pakken in plaats van als losse vacatures. Betaalde campagnes zorgen voor een constante instroom, die we continu bijsturen op kanaal, boodschap en doelgroep, zodat het team op tempo gevuld blijft.

Werkt deze aanpak ook voor andere functies dan sales?
Volume-werving werkt het best bij rollen waar je op schaal kunt werven, zoals commerciële, productie- of operationele functies. Voor schaarse, specialistische rollen kiezen we een gerichtere aanpak met meer actieve sourcing.

Wat kost werving via RPO vergeleken met een bureau?
Een traditioneel bureau rekent doorgaans 18 tot 20% van het bruto jaarsalaris per plaatsing. Bij RPO betaal je een vaste maandprijs, ongeacht het aantal hires — wat bij volume neerkomt op een veel lagere cost-per-hire, bij Voltera ongeveer €1.750.